Comment fonctionne une vente avec complément de prix
Le propriétaire vend 100 % de son bien à un investisseur devant notaire et encaisse immédiatement le prix convenu, inférieur à la valeur du bien. Il continue d’habiter le logement ou de le louer, en échange d’une indemnité d’occupation fixée dans l’acte. Il organise ensuite lui-même la revente, à son rythme et dans le délai prévu, généralement jusqu’à 36 mois. Quand un acheteur se présente, le bien est vendu au prix du marché. Le propriétaire initial reçoit alors le complément de prix, c’est-à-dire l’écart entre le prix de revente et le prix qu’il a encaissé au départ, moins les frais prévus au contrat.
L’opération permet de débloquer tout de suite une bonne partie de la valeur d’un bien que l’on compte vendre à moyen terme : acheter le logement suivant avant d’avoir vendu l’ancien, régler une succession ou réunir des liquidités sans brader son bien. Elle ne s’adresse pas seulement aux propriétaires qui ont déjà mis leur bien en vente : la vente peut être prévue dans deux ou trois ans.
Les points à surveiller
Ces opérations portent en pratique sur des montants élevés, rarement moins de la moitié de la valeur du bien. Et plus la somme débloquée est élevée, plus l’opération coûte cher : le risque est de débloquer bien plus que nécessaire. Les modalités varient fortement d’un opérateur à l’autre, du montant de l’indemnité d’occupation aux conditions de revente. Certaines offres annoncent aussi des sommes ou des durées que l’on ne retrouve pas dans la proposition finale. Mieux vaut donc lire l’acte en détail avec son notaire. Un conseiller OBEN sait lire ces contrats : il propose une vente avec complément de prix dont les conditions protègent le propriétaire, ou oriente vers une autre solution si elle sert mieux le projet.
Vente avec complément de prix ou vente partielle ?
La vente partielle créée en France par OBEN porte seulement sur une quote-part du bien : le propriétaire garde le reste, encaisse jusqu’à 50 % de la valeur du bien, sans montant minimum. Il continue d’y habiter ou de le louer comme il l’entend, et les loyers lui reviennent intégralement. La vente partielle coûte presque toujours moins cher qu’une vente avec complément de prix, parce que le propriétaire ne débloque que la somme dont il a besoin. Et la sortie se fait librement, à tout moment et jusqu’à 36 mois, en rachetant la part vendue ou en vendant le bien. La vente avec complément de prix reste la bonne solution quand le propriétaire compte vendre dans les 36 mois et veut débloquer le maximum de liquidités. Un conseiller OBEN met les deux solutions côte à côte, au vu de votre bien et de votre projet ; la simulation OBEN donne un premier ordre de grandeur en deux minutes.
Questions fréquentes
Quelle différence entre vente avec complément de prix et vente à réméré ?
Dans les deux cas, le propriétaire vend la totalité de son bien et continue de l’habiter ou de le louer. Dans la vente à réméré, il se réserve le droit de racheter son bien dans un délai de cinq ans au plus. Dans la vente avec complément de prix, il ne le rachète pas : il organise lui-même la revente du bien à un nouvel acquéreur et touche la différence entre le prix qu’il a encaissé au départ et le prix de revente.
Qui fixe le prix de revente ?
C’est le propriétaire initial qui fixe le prix. Il organise lui-même la vente sur le marché, en général avec une agence, dans le délai prévu ; l’acte peut toutefois prévoir un prix plancher et préciser comment se partage le prix de revente entre l’investisseur et le vendeur. Plus le bien se vend cher, plus le complément de prix est élevé.
Peut-on faire une vente avec complément de prix sur sa résidence principale ?
Oui, c’est même le cas le plus courant : le propriétaire continue d’y habiter pendant qu’il organise la revente. Le bien peut aussi être une résidence secondaire ou un logement loué, selon les conditions de l’opérateur.
Ces informations sont indicatives et générales. Chaque vente avec complément de prix est unique et formalisée par un acte authentique reçu par un notaire ; ce sont les modalités de cet acte qui font foi, notamment le prix, la durée, l’indemnité d’occupation et les conditions de revente. Un conseiller OBEN et le notaire suivent le propriétaire à chaque étape, du premier échange jusqu’à la revente du bien.